Psykologi og psykiatri

Kunst af overtalelse

Kunsten at overtale er et helt sæt teknikker og teknikker, der giver dig mulighed for at opnå fremskridt i dit eget liv, at forhandle med mennesker, for at forsvare dine egne interesser og holdninger. Overbevisningens kunst kan være medfødt, og folk med denne kvalitet bliver ledere, får nemt det, de ønsker, og mange af miljøet forsøger at blive deres venner. Men det betyder ikke, at kunsten med øjeblikkelig overbevisning ikke kan udvikles med vilje. Kendskab til forskellige manipulative teknikker, psykologiske egenskaber og udvikling af specifikke indflydelsesevner kan gøre enhver personlighed til en mester for indflydelse på andre.

Mekanismer, der påvirker menneskelig beslutningstagning, var tilgængelige for århundreder siden og blev opdaget af filosoffer og politikere på en intuitiv og empirisk måde. Først senere blev mange af rådene i gamle tekster bekræftet af officielle videnskabelige psykologiske opdagelser. Den stigende popularisering af sådan viden fører til, at folk bruger dem som personlige og lejesoldater, selvom der oprindeligt var behov for løsning af vigtige statslige opgaver.

I øjeblikket er der skoler, der lærer indflydelse, samt modstand mod andres overbevisning. De gamle metoder ophører med at arbejde, da næsten hele befolkningen er opmærksom på dem og har lært at logisk modstå og straks lægge mærke til forsøg på eksponering. Kunsten om rimelig overtalelse bliver hovedopgaven for udviklingen af ​​den kommunikative komponent, hvor alle parters interesser vil blive medtaget, og den vilje, der er overbevist om at træffe en beslutning, overholdes.

Overbevisningens kraft er kunst

Evnen til at overbevise andre om at acceptere deres synspunkt eller den nødvendige beslutning i mange kredse betragtes som en kunst for oratory. Det er evnen til at opbygge monologer og dialoger, korrekt placerede accenter, muligheden for at vælge den rigtige tekst tillader folk at opnå resultater. Overtalelse er direkte relateret til veltalende, fordi det her er muligheden for at tale fakta eller uløste spørgsmål på en sådan måde, at de får positive følelser til hørerne.

Tænker over, hvad overbevisningens kunst er, eller hvordan man får det, man ønsker, folk glemmer ofte vigtigheden af ​​den interlocutors følelsesmæssige tilstand, og søger kun for deres egen fordel, hvilket forkaster indsatsen.

Korrekt overbevisning er altid rettet mod at skabe en unik følelsesmæssig baggrund for en modstander, dette er evnen til at fremhæve vigtige øjeblikke for en person og indflydelse gennem dem. Direkte faktualisering og tvang gennem følelsesmæssigt pres giver ofte ikke sådanne resultater af høj kvalitet som skabelsen af ​​den rigtige indstilling i en person, evnen til at få ham til at lytte til dig med beundring. Eloquence og følelsesmæssig strøm er de vigtigste drivkræfter i at overbevise andre mennesker, samt en subtil følelse af følelsesmæssig baggrund.

Evnen til at overbevise folk er også omtalt som en kunstform, fordi den involverer det grundlæggende i håndværk, tekstens kunstneriske opbygning og den scenariserede vægt på præsentation af information i denne proces. Enhver kontakt, der er bygget med målet om at overbevise en person, er altid lidt som et spil, og de områder, hvor færdigheden er anvendt, er meget bred.

Multidimensionaliteten af ​​de færdigheder, der kræves for at overbevise folk, kan virke ret bred, men der er masser af metoder til rådighed. Men alt dette kan bruges som ved at løse almindelige hverdagsproblemer eller en konflikt om en parkeringsplads og til at fremme dit eget projekt og i forhandlinger med utilstrækkelige personligheder.

Overtalelsesmetoder

Metoder til at overtale folk til helt at eliminere pålæggelsen af ​​deres meninger eller tvister, det er altid interaktion og ønsket om at skabe et bevidst personligt ønske hos en person til at understøtte den foreslåede løsning. Det er værd at bemærke, at ikke kun verbal virkning tilhører overtalende faktorer, men også menneskelige handlinger. Nogle gange beslutter handlinger meget mere end timers samtale, monologer, debatter og argumenter for gavn. Det er vigtigt at bruge hele den tilgængelige effektpalette til maksimal effekt, dvs. i tilfælde af en samtale bør man ikke forsømme pause og lydstyrke, og i forbindelse med effektive bekræftelser er det nødvendigt at opretholde korrespondancen for den valgte hovedlinie.

Hvordan man lærer overtalelsens kunst? Den første ting at gøre er at skabe en gunstig atmosfære uden spænding. En person, der er i en skeptisk position eller udsætter alt for analyse og evaluering, er mere tilbøjelig til at modstå end en, der er internt afslappet.

Ligegyldigt din evne til at bestemme en persons indre tilstand, fordi du kan begynde med en vittighed, et kompliment, en vittig bemærkning, der vil give dig mulighed for at defydere situationen lidt først. Men sørg for, at vittigheden ikke kun smides i luften, men er kontekstuelt forbundet med yderligere tale. Udover det faktum, at det vil hjælpe med at skabe særlige årsager til yderligere samtale og vil hjælpe en person til at begynde med at forbinde en samtale med noget behageligt, udelukker du også kommunikationen frakoblet.

Smidigheden af ​​samtalestrømmen skaber en følelse af dens natur og naturlighed, hvilket betyder, at modstanderen mener, at emnet, der er under drøftelse, er født alene eller måske endda tilbød dem, hvilket eliminerer mistanker om manipulation af bevidsthed.

For at fremme deres løsninger på visse problemer hjælper metoden med indledende spørgsmål, som bruges til at udpege en række emner, godt. dvs. I begyndelsen af ​​kommunikationen bliver en anden person bedt om det maksimale antal spørgsmål vedrørende en fælles årsag, og de svar, du har brug for, leveres da. På grund af den oprindelige retning af opmærksomheden får vi det maksimale hit og huske information, og da antallet af spørgsmål er oprindeligt store, har personen ikke klare svar, men der er et lille stressniveau dikteret af ønsket om at finde dem. I sådanne situationer er personen udsat for hurtig vedtagelse af det foreslåede synspunkt for at fjerne følelsen af ​​sin egen inkompetence.

Indrøm muligheden for dine fejltagelser, brug sprog, der indebærer samarbejde, ikke konfrontation. Når du erklærer for en person, at du er i stand til at bevise din stilling til ham, sætter du dig selv i en fjende, en modstander på forhånd, men hvis du nævner, at din mening kan være forkert, vil du derfor rådføre dig og finde en fælles løsning, og automatisk oversætte den anden person til allieret rang. Følelsen af ​​at du er på den ene side fjerner halvdelen af ​​kritikken og uenigheden, hvilket bidrager til ønsket om at interagere.

Vær ikke bange for kritik, tværtimod, tag det hurtigt og giv en udvidet version af præcis hvor og hvorfor du tager fejl. Dette giver indtryk af en tænkende person, og også afvæbner den anden ved at notere dine svagheder og negative tanker. Når en person selv kritiserer sig, har den anden ikke andet valg end at finde et sandhedskorn, positive øjeblikke eller vende om og forlade i stedet for at krænke de banale regler for kulturel kommunikation.

Naturligvis skal hele samtalen opbygges i en venlig retning med fokus på fælles synspunkter eller de samme problemer. Hovedopgaven til enhver tro er ikke så meget at investere dine tanker som en person, men at blive venner, så vil alle dine meninger være værdifulde, og endog meget modsatte tanker vil ikke blive kritisk kritiseret. At skabe en atmosfære af sammenhæng gør det ikke kun muligt at finde maksimal fællesitet med samtalepartneren, men også et par tricks i begyndelsen af ​​samtalen. Så det anbefales af psykologer at opbygge interaktionen på en sådan måde, at for første gang minutter for at få så mange bekræftende svar og aftaler som muligt, ikke engang nødvendigvis udtrykt højt. Du kan starte en samtale ved at nævne de åbenlyse fakta, at det simpelthen ikke er muligt at bestride - vejret, de seneste nyheder, køenes længde eller tilstedeværelsen af ​​kaffe i maskinen. Det er ikke nødvendigt at søge globale problemer, hvor samtaleren er enig med dig, en fælles forståelse er nok, at gaden er varm.

Det er nødvendigt at bruge teknikken med foreløbige aftaler med forsigtighed, da næsten alle allerede ved det og nemt beregner sådanne øjeblikke. Personen vil internt belastes og forstå, at du manipulerer sin mening og i en ret rå og nøgen form. Evnen til at nægte indtrænger tillid til eget valg og giver en følelse af frihed, hvorfor det er så vigtigt at give en modstander mulighed for at udfordre og afvise - det giver ham en følelse af proceskontrol. Det eneste, der kan rettes, er at specifikt skabe fejlssituationer, hvor det for dig ikke er meningsfuldt, så på det rigtige sted, med et lille pres fra argumenterne, kan du få enighed.

Undtaget begyndelsen af ​​en samtale med de øjeblikke, hvor du har forskelle, for på denne måde tilføjer du straks følelsesmæssig spænding og tune hinanden til konflikt. Giv en anden mulighed for at tale mere end dig, og vælg rollen som den der stiller spørgsmålene. Denne teknik kan opnå meget mere end en overbevisende monolog. Hver person kan lide at udtrykke sin mening såvel som at overveje at beslutningen er hans egen. Derfor vil smykkearbejdet selv lede direktøren med spørgsmål i den nødvendige retning, som om at skubbe for at træffe den nødvendige beslutning.

Når det drejer sig om at hævde din egen position, er det bedre at bruge åben taktik. I stedet for at skjule oplysninger og anvende aftaler selv af mindre grunde er det værd at starte med de mest vægtige argumenter. Hvis det rigtige forberedelse blev udført, så vil et par virkelig værdifulde overbevisninger være nok til at man er enig, hvis der blev lavet fejl, kan du altid styrke din position med ubetydelige fordele. At gå i cirkler, der starter med småblade, kan føre til fiasko, når en person bliver træt af at lytte til dig og anser det uværdigt at spilde din tid på sådanne småblade.

Det anbefales at studere funktionerne i ikke-verbale signaler for bedre at forstå, hvordan du bygger dine yderligere argumenter. For eksempel, hvis samtaleren sad stille og efter nogle oplysninger begyndte han aktivt at flytte eller trække i kanten af ​​tøjet, så er dette argument vigtigt for ham og forårsager spænding. På sådanne øjeblikke er det værd at fortsætte med at udvikle emnet, og ikke at gå videre til andre. På samme måde er det værd at bemærke de negative reaktioner, som lukkede poser, dreje hovedet i modsat retning - det er tegn på, at en person internt modstår dine taler, og det kan snart hældes i et åbent argument.

Forsøg at skabe en følelse af gensidig forståelse, der kommer gennem en korrekt forståelse af samtaleren og demonstration heraf. Sådanne ting er nemme at gøre, og fortæller samtalepartneren for at finde ud af, om du forstod ham korrekt. Når en person giver bekræftelse på, at du forstår ham, giver han det ikke så meget til dig selv. Således bliver du en, der forstår hans motiver, tanker og ønsker, hvilket automatisk betyder, at en person forsøger at gøre alt for at forstå dig, når du begynder at udtrykke dine ønsker og synspunkter.

Forvent ikke, at ved at udfylde alle de foreslåede anbefalinger, vil du modtage øjeblikkelig samtykke eller samarbejde, fordi det også er nødvendigt med tid til at løse nogle problemer. Byg taktik, gradvist opbygge relationer med de nødvendige mennesker, viser betydningen af ​​hvad du har brug for i handling. Det er meget nemmere at lave virksomhedsparkering, hvis du først gør venner med lederen, bevise dit behov og brugbarhed af virksomheden, og så demonstrere med et personligt eksempel manglen på parkering. Enhver, der kommer ind i lokalet med en udviklet plan og præstationsdiagrammer, er usandsynligt at blive hørt. Og så sker det i alt - nogle ting kræver tålmodighed.

Se videoen: Deus Ex: Human Revolution Walkthrough Part 27: Kunsten at overtale mennesker (August 2019).