Psykologi og psykiatri

Sådan påvirker du mennesker

Når en person er interesseret i at påvirke mennesker og styre dem, glemmer mange mennesker de etiske aspekter, ytringsfriheden af ​​deres egen vilje samt mulige konsekvenser. Derfor, inden jeg går videre til beskrivelsen af ​​forskellige psykologiske egenskaber og indflydelsesmetoder, vil jeg gerne bemærke de negative sider og advarsler. Så hvis man på en og anden måde påvirker en person og hælder ham til bestemte beslutninger, er ikke kun hans vildledende funktion frustreret, men også kernen i den person, der lever modsat sine overbevisninger, ødelægges.

Det er fornuftigt at tænke på, hvordan man påvirker en persons psyke med gunstige konsekvenser, der bidrager til hans udvikling eller forbedring af humør. Hovedindflydelsen er ikke den faktiske information, der præsenteres for personen, men de følelser der opstår i samspillet. Svaret sker ikke i sig selv, der er masser af faktorer, og som følge heraf kan man sige yderst ubehagelige ting, hvilket giver sympati til dig selv. Intonationspaletten, verbale signaler og visse ankre, der findes i psyken, bruges til indflydelse.

Oplysningerne indlejret i underbevidstheden har en stærk indflydelse - så vil personen ikke kun adlyde og følge de nødvendige forskrifter, men vil selvstændigt opbygge en harmonisk adfærdskodeks.

Psykologi af indflydelse på mennesker

Der er mange tricks af psykologisk opfattelse, der hjælper med at finde ud af, hvordan man kan påvirke andre mennesker. Der er endda ingen grund til at bruge visse teknikker og tricks, men det er værd at huske psykeens egenskaber og i tide at redigere deres adfærd eller funktioner i præsentationen af ​​oplysninger, og du kan bruge tilfældigt nye omstændigheder.

Et af de mest interessante punkter i egenskaberne for andres opfattelse er, at tilstedeværelsen af ​​svagheder og svagheder, der ikke er kritiske for sociale normer og moral, gør en person mere behagelig for andre. Dette giver dig mulighed for at slappe af og holde op med at stræbe efter at opnå excellence i alt - når en person er nær, vil du også være i live.

Så hvis du viser træthed i slutningen af ​​hverdagen, får du større tillid til holdet, og hvis du kommer i ufuldstændigt strygede tøj eller med maling, så vil du ikke tvivle på dine ords oprigtighed.

Idealitet forårsager spændinger og afstand, og tilstedeværelsen af ​​små fejl gør dig tættere på mennesker. Fra tæt og fortrolig afstand har du råd til meget mere, og oplysningerne vil ikke blive udsat for hård kritik.

Det andet punkt at opnå placeringen - behandling ved navn. Et rigtigt navn er den lyd, som en person er vant til at høre oftest, reagere på adfærdsmæssigt og følelsesmæssigt niveau.

Appel ved navn kan igen få en person til at presse - de genkalder straks skolelektioner og kommentarer samt workshops. Navnet er noget helligt, og jo oftere du henviser til en person på denne måde, jo roligere og mere tillidsfulde vil du være hos dig, og derfor vil mange af de oplysninger du har sagt straks falde i det underbevidste. Det er dog værd at ikke overdrive det, fordi hyppig reference ved navn kan forårsage spænding og mistillid.

Opbygningen af ​​dine ønsker kan også justeres med hensyn til egenskaberne ved en persons opfattelse. Prøv at undgå direkte formuleringer, brug forhøjede intonationer i stedet. Den bedste mulighed er, når du selv giver personen et valg af hvad man skal gøre, men samtidig begrænse det til de muligheder der passer dig personligt. dvs. når du har brug for hjælp i haven og ting indsamlet fra renseri, så skal du spørge, hvilken person vælger at gøre med disse ting. I denne sammenhæng er muligheden for at nægte fjernet på forhånd, og antallet af valg reduceres til de kategorier, du har brug for.

Når det ser ud som om en person vil modstå nogen beslutning eller indflydelse, så er det værd at diskutere med ham kun mindre problemer uden at stille spørgsmålstegn ved, hvad der er nødvendigt for dig. I tilfælde af en rejse kan du argumentere for timing, transport og mængde bagage, men ikke rejsen. Denne teknik virker også med børn, der distraherer fra konfliktpunktet - morgengebyret kan omfatte krølle over tøjet og den person, der bærer rygsæk, så er ideen om, at der ikke er mulighed for at gå i skole, udelukket.

En anden mulighed er, hvordan man opnår det ønskede - bare spørg meget og utilgængeligt, og sænk derefter stangen til det nødvendige niveau. En person, der nægter en stor anmodning, kan føle sig skyldig, ønsket om at slippe af med, som er ret stærk, så hvis du straks giver ham mulighed for at betale mindre, kommer samtykke næsten øjeblikkeligt.

Mennesker påvirker hinanden selv med passivitet, for eksempel en lang pause gør en person mere opmærksom på det forrige emne. Tavshedens tavshed tolereres psykologisk, og sociale normer kræver konstant dialog, så hvis du bevidst forsinker en pause, bliver samtaleren tvunget til at udfylde det med noget. For emnerne af sådanne fyldninger vælges det sidste diskuterede spørgsmål eller følelsesmæssige oplevelser af samtalepartneren.

Forsøg generelt at tale mindre, give en anden mulighed for at tale ud for at angive deres stilling. Ikke kun at alle foretrækker at blive lyttet til, men det er stadig ikke nok i vores verden, derfor får de straks tillid til en god lytter og fortæller mere og mere. Selvom du har mere erfaring og mere præcis kendskab til et problem, skal du stadig lytte - du vil modtage information om personen selv og hans livskoncept, og de spørgsmål, der stilles om tid, vil hjælpe med at vende samtalen i den rigtige retning.

En sådan funktion gør det muligt at etablere tæt kontakt, at en person føler at han bliver lyttet til, når det han sagde er omskrevet, returnerer de samme oplysninger, lidt ændret i form, men ikke i betydning. Efterhånden kan du tilføje dine egne ideer til talerens talesætning (alt hvad du tilføjer vil blive opfattet som dine egne tanker).

Disse er de vigtigste træk ved den menneskelige psyke, der tillader mere og mere at blive påvirket: det maksimale tillid til samtaleren og manifestationen af ​​deres frihed. Jo mere du behersker kunsten at fremkalde tillid og skabe en mulighed for en person til at vælge og illusionen om kontrollen af ​​situationen, jo mere magt får du ikke kun over handlinger (som kan tvinges), men også den motiverende og følelsesmæssige sfære (kun inspiration er nødvendig her).

Måder og metoder til at påvirke mennesker

Der er visse teknikker, som giver dig mulighed for at påvirke andre holdninger eller adfærd hos mennesker, og de er beskrevet i litteraturen, er gentagne gange blevet diskuteret af psykologer og sociologer, men de fortsætter med at handle. Selv om en person længe har været opmærksom på de øjeblikke med særlig indflydelse, vil han stadig blive udsat for ham. Det eneste, der kan ændre sig, er graden og rettidig bevidsthed om manipulerende indflydelse, men de nødvendige følelser vil have tid til at forekomme, og nogle handlinger kan aldrig nå bevidsthedsniveauet.

Klassikerne af indflydelse er evnen til at gøre en ven ud af en fjende ved hjælp af en anmodning. Når det er ubrugeligt at forhandle, og det giver ingen mening at måle styrke, forbliver kun positive samarbejdsmetoder. Et direkte tilbud kan naturligvis kun forårsage wariness eller aggression, så det er nødvendigt at spørge en person i en mest neutral stilling for en bestemt tjeneste, der er god for dig, men ret nemt at gøre for ham. Udlån en penn, spørg efter en adresse, bede om hjælp til at bringe kassen til kontoret. Sådanne små ting, der gøres omhyggeligt, bliver hæmmet af en konkurrence eller ikke-lignende program.

Vælg ord efter hvad personen tænker på selv, selvom de ikke falder sammen med dit syn på situationen. På nogle punkter kan det ligne smiger, men hvis sådanne taler falder ind i selve opfattelsen, kan du være den første til at evaluere den anden, som han altid så. Som alle søger at omslutte sig med ligesindede mennesker, så kan man efter den præcise karakterisering af personen selv sige, hvad end du vil, det også opfattes som sandt.

For at komme tættere på tillid kan du forsøge at reflektere ikke blot verdens menneskelige opfattelse, men også dens fysiske manifestationer. Kopiering af kropsholdning, talefrekvens og lydstyrke er det grundlæggende i den neuro-lingvistiske programmering, som virkelig virker. Systemet er baseret på det faktum, at efter passende kopiering af gestus og andre manifestationer af en person kan du begynde at indhente dine påvirkninger, og allerede vil han gentage dine bevægelser og tanker, som du specifikt gjorde før.

Denne mekanisme er bygget på et højt niveau af selvbetydning, når andre kopierer vores adfærd - på dyreplan forsøger hele pakken at tilpasse sig lederens manifestationer. Så med indflydelse er det muligt at anvende ikke kun logiske komponenter, men også evolutionært lagt ubevidste mekanismer. Når du kommunikerer med en person, viser din deltagelse og forståelse af, hvad de taler om og din fælles dialog - nyd, tryk, gentag de sidste ord og brug andre teknikker, der bekræfter din aktive deltagelse i kommunikation.

Det vigtige punkt er valget af følelsesmæssig samtalepartner, når der laves en anmodning eller et forslag. Så det er usandsynligt, at en træt person vil afvise, men han vil udsætte beslutningsprocessen til en anden dag - mens chancerne for et positivt resultat øges. I et godt humør er en person hurtigt enig i enkle og forståelige anmodninger, hvor han ikke er forpligtet til at løse de nuværende øjeblikke og tænke på, hvordan man bedst kan fortsætte. Derfor, hvis du har en færdigbetonet betonplan, der kun kræver tilladelse, så vent på en høj spiritus, men hvis du har brug for at løse flere uklare spørgsmål, så vælg den anden halvdel af dagen, hvor folk er trætte.

Prøv at starte lille - læs artiklen eller gå med dig til nærmeste kontor, lyt til en sang eller besøg en gratis udstilling. Sådanne handlinger giver følelsen af, at personen allerede har gjort noget i den nødvendige retning, dvs. Når du tilbyder at besøge den betalte fortsættelse af gratis foredrag, vil han blive enige hurtigere. Hovedfasen i denne fasede tilgang er at observere pauser, der strækker hvert trin i flere dage eller uger. To principper arbejder her på en gang - pauser, hvor en person vil have tid til at tænke over, hvad der sker, at føle sig forpligtet, og også at evaluere sine egne bestræbelser allerede investeret. Det er altid lettere at opgive, hvor din egen energi endnu ikke er sendt, end på en værdiløs proces, hvor mindst tid blev investeret.

Se efter, hvad der er gavnligt for en person og start med at placere sine interesser, da den primære motivation er personlig motivation. Når det er umuligt at finde noget. Hvad der kan gives til samtaleren (følelser, titler, tilhørsforhold eller fjernelse af skyldfølelser), så brug to direkte effekter, som nogle gange virker, hvor alle indflydelsesteknikkerne er magtesløse. Den første er en høflig anmodning, fængslende med sin oprigtighed, åbenhed og intelligens. Mange, der er underkastet hyppige manipulationer, er mere end nogensinde værdsat af en åben appel. Den anden mulighed for en sådan retfærdig behandling - kontant betaling af det ønskede resultat. En sådan forretningsmæssig tilgang er i stand til at løse mange modstridende øjeblikke og gøre det til og med, at tidligere konkurrenter samarbejder.